Come guadagnare con tiktok? Riuscirci in quarantena è stata una sfida personale entusiasmante, ma dietro c’è stato studio, strategia e perseveranza. Siediti, ti spiego.
Quella con Tiktok è una personale storia di amore e odio: appena credi di aver trovato la quadra e imparato a comunicare con un social che fino a qualche anno fa ti appariva ostico, ecco che ne arriva uno nuovo, pronto a sostituire il precedente.
Per quanto tu possa trovarlo inadatto alla tua persona(lità), se non ci fai i conti e non ripensi la tua strategia di marketing includendolo, il rischio è quello di uscire fuori dal mercato nel giro di qualche anno.
Così, pur odiandolo e ripudiandolo per mesi, alla fine mi sono immersa nello studio di Tiktok e mi sono sfidata. La storia d’amore ha un lieto fine.
Come guadagnare con Tik Tok: è la domanda giusta?
Questa, a mio parere, è la domanda sbagliata, per lo meno non è la prima domanda che devi porti, specialmente se stai partendo da poche decine di followers.
Le domande che devi porti infatti sono: come posso diventare popolare su Tiktok e creare contenuti che abbiano valore e che siano potenzialmente virali (ma soprattutto utili al mio scopo)?
Come guadagnare con Tiktok? Prima altri quesiti…
Prima della quarantena Tik Tok (ex Musical.ly) aveva un audience molto più bassa: i maggiori fruitori e content creator avevano una fascia d’età compresa tra i 12 e i 20 anni. In quarantena, però, intere famiglie hanno trovato in TikTok un modo alternativo per trascorrere il tempo divertendosi ed è stato un trionfo. Per mamme, papà, nonne e bambini bravissimi a fare, per esempio, quello che si chiama lyp sinc (playback di una canzone o di uno skecth).
Vi segnalo subito il primo esempio: una madre e un figlio che ballano sempre insieme nei rispettivi account Paola Manghisi e Lorenzo Azzolini. Quello che colpisce è senz’altro vedere quanto una mamma e un figlio ventenne possano essere molto affiatati condividendo una passione così potente. Generalmente a 20 anni si ha voglia di stare il più lontano possibili dai genitori, ma loro testimoniano il contrario, anche per questo – a parer mio – vincono.
Aggiornamenti un anno dopo: dopo questo articolo io e Paola siamo diventate amiche (quanto sono belli i social?)
Divertentissimo anche il modo in cui papà Giuseppe Rinella decide di trascorrere il suo tempo “giocando” con la sua bimba: sono un vero portento quando ripropongono gli sketch di Enrico Brignano!
Tantissime anche le star televisive nostrane e internazionali che hanno scaricato l’app e la utilizzano per divertirsi: da Michelle Hunziker a Will Smith, anche loro hanno contribuito a far conoscere TikTok a un target differente e molto più ampio.
Ma come funziona Tik Tok e cosa si può fare?
Quando scarichi l’applicazione di Tik Tok, troverai questa semplice descrizione:
TiktTok è una comunità di video globale. Ti permettiamo di guardare fantastici video brevi e di crearne di tuoi catturando quei momenti divertenti e speciali da condividere con tutto il mondo. Dai ai tuoi video un tocco extra con i nostri filtri, effetti speciali, sticker divertenti e tanto altro. La vita è veloce, quindi cogli l’attimo. La nostra mission è ispirare creatività e portare allegria. Oltre 1 miliardo di persone in tutto il mondo arrivano ogni mese su TikTok per divertirsi mentre imparano, ridono o scoprono qualcosa di nuovo.
Sappi che appena scarichi Tiktok ti appariranno video random che molto probabilmente non incontreranno i tuoi gusti, ma più li guardi e più interagisci con loro (saltandoli o esprimendo il tuo apprezzamento), più l’algoritmo del social customizzerà la tua esperienza e ti mostrerà via via solo i filoni di tuo interesse (e lì può partire la dipendenza).
Tutto molto semplice, vero?
Non proprio. Intuitivo sì, ma solo per gli smanettoni e i giovanissimi. Tutti gli altri faticheranno a capire che prima di girare un video, per esempio, puoi utilizzare un timer per avere il tempo di metterti nella posizione giusta, che puoi tagliare, spostare e regolare i clip direttamente dall’app, che per fare un lyp sinc perfetto puoi rallentare il parlato e tantissime altre cose che vanno prima studiate.
Ma una volta capite e imparate, il segreto sta tutto (o quasi) nella tua CREATIVITÀ.
IL POTERE CREATIVO: I social “storici” più diffusi nascono come piattaforme di condivisione di testo e immagini. TikTok invece non solo nasce proprio come piattaforma dedicata ai video, ma ha una precisa proposta creativa che spinge a reinterpretare il video come forma espressiva (mettendo a disposizione potenti strumenti di editing e invitandoti a interpretare i trend/challenge).
Ora, alla tua creatività dovrai però aggiungere:
- doti comunicative
- strategia
Allora, posto che tu possieda doti comunicative e creatività, quale può essere la strategia?
La strategia per un’aspirante tiktoker
Mentre scrivo questo pezzo sono trascorsi 21 giorni dal mio primo video di successo (8 maggio 2020) che mi ha permesso di passare da circa 40 follower ai 2104 follower di oggi (caricando 30 video in 20 giorni).
Aggiornamento 22 Aprile 2022 (150.000 followers con oltre un milione di views a settimana)
Cosa è successo? In quarantena, decisa a studiare, sono andata a caccia di qualche tutorial su Youtube che mi illuminasse: così mi sono imbattuta in quello di Alberto Giannone (il suo canale YouTube qui) che svelava i suoi 10 trucchi per crescere velocemente su Tik Tok senza fare per forza balletti o lyp sinc: 67 video in un mese da 0 a 12.000 follower.
Ma quali sono questi 10 trucchi?
- Costruisci una fan base orientata al tuo business: affronta temi inerenti a quello che fai o vorresti fare.
- Fai quiz, sondaggi.
- Utilizza come sottofondo una musica tra le più ascoltate del momento: se il video è parlato da voi si può abbassare il volume della canzone al minimo.
- Utilizza gli hashtag più in voga (cercale tra le tendenze della settimana): il #perte non serve a nulla!
- Dai consigli, spunti interessanti (magari una classifica).
- Crea contenuti che invoglino a guardare il video fino alla fine: l’algoritmo ti premia se riesci a mantenere l’attenzione dell’utente fino alla fine. Aiutati con titoli e scritte.
- Fai i duetti: nella parte destra del telefono il video originale e sulla sinistra registra una tua reazione al video originale (puoi provare a replicarlo o commentarlo).
- Mostra il dietro le quinte, specie se fai balletti o acrobazie o qualcos’altro utilizzando qualche trucchetto: spiegare come hai fatto sarà sicuramente interessante per molti (mini tutorial).
- Fai almeno un video al giorno. Più ne fai e meglio è. Gli orari migliori per pubblicarli, a suo parere, sono le 14 e le 19.
- Call to action: “tu cosa ne pensi? Lascia un like/commento se ti è piaciuto quello che hai visto… se pensi anche tu che… Tagga qualcuno che ha bisogno di vederlo” (più movimento c’è più il video ha la possibilità di diventare virale).
E adesso cosa faccio IO su Tik Tok?
Io ho preso appunti e tentato di applicare i suoi consigli (giustamente) generici nel mio settore di maggiore competenza: moda e bellezza. Ed ecco cosa succedeva al mio canale tiktok durante i miei primi esperimenti strategici.
- Ho provato subito con un fashion quiz (quanto costa la mia borsa), consiglio numero 3 di Alberto, raggiungendo velocemente 12.000 views con 800 follower.
- Ho mostrato le mie 4 mascherine personalizzate più belle anti covid (consiglio numero 6).
- Ho provato un lyp sinc, un balletto (non era fra i suoi consigli e – guarda caso – ho appurato che alla mia audience non piace, soprattutto perché già abituata a sentirmi parlare).
- Ho provato con una classifica curiosa legata al mio settore: le 3 borse più costose al mondo, andato talmente bene da indurmi a continuare con il filone. Ad oggi conta 351.300 views con 31.000 like.
IMPORTANTE: Le views dei video (contrariamente a quello che accade su Instagram che dopo poco fa morire completamente un contenuto), potenzialmente possono continuare a crescere all’infinito fintanto che gli utenti continueranno a svolgere azioni su quel video (save, like, commenti, condivisioni).
Chiaramente più il video cresce, più followers acquisisci. Ma intanto continua sempre a caricare nuovi video e sperimentare.
Personalmente ho costruito un piano editoriale dove mi appunto tutte le idee che mi vengono in mente inserendole in vere e proprie categorie virtuali, così come facevo e faccio ancora su questo blog.
E poi come guadagno?
Come guadagnare su Tiktok? Non mi sono dimenticata di questa domanda.
Ecco le tante agognate fonti di guadagno: la prima.
Attraverso tiktok puoi guadagnare come fa un qualsiasi influencer sugli altri social: ovvero quando è in grado di mostrare numeri di reach interessanti alle aziende che saranno quindi felici di “posizionare” nei tuoi video uno dei loro prodotti.
Più followers hai, più facile sarà evitare il terno al lotto delle views: quando ne hai ancora relativamente pochi, non puoi assicurare alle aziende un tot di visualizzazioni perché il numero è ancora troppo poco costante e ballerino e se è alto non è perché hai una fanbase fedele, ma perché evidentemente stai iniziando a fare video interessanti che diventano virali (ma è ancora presto per proporsi).
Continua per la tua strada quando hai capito cosa funziona, sii costante e non avere fretta: i guadagni arriveranno.
Il fondo Tiktok per Creator: la seconda fonte di guadagno
Il Fondo TikTok per Creator è un programma di supporto per i creator grazie al quale – come su Youtube – tutti colori che abbiano ottenuto almeno 100.000 visualizzazioni ai loro video negli ultimi 30 giorni, abbiano più di 18 anni e almeno 10.000 followers possono iscriversi e iniziare a ricevere compensi (i fondi) sulla base di una serie di fattori relativi ai video. La novità risale all’1 Settembre 2020, per saperne di più puoi leggere le loro FAQ. Io sono felicemente iscritta, se avete voglia di sapere di più sulla mia esperienza personale, chiedete pure.
N.B. Ti arricchisci soltanto se realizzi milioni di views giornaliere, altrimenti il guadagno è davvero esiguo.
Altri nuovi guadagni non convenzionali su Tiktok che forse non conosci
I “token” che possono essere donati durante le dirette live
- Su Tik Tok puoi anche fare le dirette live (devi avere almeno 1000 follower) e durante le stesse i tuoi follower potrebbero decidere di donarti token sotto forma di emoticon che però loro pagano (!!!) e che quindi tu poi puoi convertire in denaro su paypal. Certo, i tuoi follower devono davvero volerti bene per decidere di regalarti soldi… ma così è!
- Se non c’è un’azienda che ti paga per sponsorizzare qualcosa, l’azienda potresti sempre essere tu e quindi utilizzare questo strumento per vendere i tuoi prodotti/servizi/corsi/eventi come fa con grandissimo successo Camilla di A.more.
- Se sei un cantante, potresti anche provare a rendere la tua canzone virale caricandola su Tik Tok e chiedendo (anche a pagamento) ai tiktoker più famosi di ballarla, come ha fatto Fedez nella prima quarantena con Le feste di Pablo creando la challenge che è andata subito in tendenza #festaincasa. In America diversi cantanti sconosciuti sono diventati famosi proprio grazie a TikTok.
- Da qualche tempo l’azienda tiktok della divisione italiana ha scelto una scuderia di talent gestita da manager interni a cui propone le campagne pubblicitarie dei brand che contattano tiktok. Quando apri l’app e vedi i messaggi pubblicitari promossi da tiktoker più o meno famosi, dietro c’è la divisione interna tiktok di talent managament.
Le aziende su Tik Tok
Lavorando anche come consulente marketing, non posso che consigliare alle aziende di muoversi per tempo e presidiare il territorio lasciando libera la creatività: di idee se ne possono sviluppare tantissime e a volte basta davvero poco. Guardate per esempio Nicole Cavallo proprietaria del marchio sposa Nicole Milano: 15 video con lei protagonista e i suoi abiti da sposa, è riuscita a sfruttare benissimo le maggiori tendenze del momento raggiungendo 15.000 follower (157.000 aggiornamento 22 Aprile 2022).
Soprattutto senza sponsorizzare direttamente un abito (questo inizialmente è fondamentale).
Il suo migliore video ha 670.000 views, il meno visto 13.000, ottimo come inizio no?
Non solo moda: esempi di successo di aziende e professionisti
- Consulente marketing (tutorial e trucchetti su instagram e tiktok): angietutorials
- Psicologa: Valentina Cassinelli
- Medico (giovane e bello però…): dr.carlo
- Giovanissima stilista (mostra in 1 minuto come realizzare abiti a partire dal cartamodello): luciaandreoli
- Make-up artist: guardate che meraviglia prettyflow3r o christina.alexandraa o summer stockwell
- Fotografo: matteo_cerza
- Fitness: Jennifer Tavernier
- Gatti e cani
- Negozio di abbigliamento (sketch su “vita da commessa” alle prese con diverse tipologie di clienti): nfmshop
Se tutto vi è ancora molto nebuloso lasciate un commento, sarò felice di chiarire quello che posso. Per tutti gli altri, naturalmente… aspetto un vostro saluto sul mio Tik ToK @idagalati!
Aggiornamento personale Aprile 2021 (quasi un anno dopo):
AGGIORNAMENTO: DOPO DUE ANNI E TANTA ESPERIENZA SUL CAMPO HO CONOSCIUTO IL TEAM ITALIANO DI TIKTOK ED È ATTIVO IL MIO PRIMO CORSO SUL VIDEOSTORYTELLING
